这是大约二十年前的一篇文章，高来益已查不到原作者。作者文采飞扬，记录了一位化妆品导购向自己销售化妆品的经历。化妆品导购的销售精彩纷呈，可以编入教科书了。以下是正文。

那是一个平静的傍晚，我和男友约好在某百货大厦大门见面。如你所知，百货大厦的一楼大多都有化妆品专柜。

我一直不明白为什么化妆品专柜要设置在一层，经历过这件事后，我深深地领会了百货大厦的孤诣苦心。

这个世界，如果总能按照给它安排的时间地点人物，恰到好处地发生我们希望的事情的话，就不会有意外了。

我的意思是说，我的男友如果按照我指定的时间，准时出现在我指定地点的话，这将是一个平凡的傍晚。

我先到，在大门站着等了大约12秒之后，我就开始走进那些化妆品专柜中。

当然，我只是看看，浏览化妆品专柜来打发等候的时光，我想应该不是什么不良行为吧。

我看完美宝莲，再看那个欧莱雅，也看了看露华浓。

专柜的小姐都很有耐心地问我，有什么需要帮忙的吗？我可以给你介绍一些新季产品哦，来看看新出的眼影怎样？今季最流行的……

以我横行街头多年的经验，对这些友好，甚至是甜蜜的问候是有免疫力的。

我不打算买任何腮红眼影或者护肤品，只是友好地报以一笑，或者闲极无聊地拿各种颜色的眼影在手背上试试，也无伤大雅吧。

我心情平静地从羽西专柜转向一个新的化妆品专柜。这是一个没听说过的品牌，即使现在也叫不出名字。

我还没走到该柜台，那位专柜的小姐姐就远远地用一种仰慕的眼神迎着我。

那种眼神不是我自以为是的猜测，因为它已溢于言表：小姐姐，你的打扮很独特，围巾，还有手镯很有味道呢，这件上衣一定很贵吧！你的腿真细耶……

她说，我看你在那边走了很久。她没有说她有新季眼影。

她继续说，你不是本地人吧，你是学服装设计的吗？哦呵呵，不是，我腼腆地笑笑。

她说，哦，你真会打扮，恰到好处，很适合你，本地人很少有这样打扮的。

她好像忘了她正在推销化妆品的工作，全心全意地赞美我。

哎咳咳，我只是一个平凡人，面对这些像松了闸一样的溢美之词，乐得有些手足无措，但是又不想显得自己那么在意，就随便拿起她柜台上的眼影盒。

结果，出事了！

啊！你果然很有品味呀，这是我们刚推出的颜色，今天是第一天上市哦，试试看吧。

我说好，正想往手背上涂。

她阻止我说，一定要试上妆，才看得出效果的。

我还想推脱，她马上善解人意地冲我笑笑：没关系，反正你也是在等人嘛。

于是我坐下来。

为了让这个眼影有效果，她要我试试她们新出的无痕粉底，为了让粉底上妆，再顺便试试她们专为夏天设计的控油润肤霜。

上好眼影之后，她感叹道：哦，天哪，我想，除了你之外，没有人更适合这个颜色的眼影了，只是脸色不太好，试试这个腮红吧。

上完腮红之后，她又给我试了她们最新的晶莹唇彩，还有睫毛膏。

好棒呀，你果然很适合我们的新季产品，漂亮极了，不买太可惜了。她由衷地说道。

她打动了我，面对她这样的殷勤甩手而去，只有铁石心肠才做得出来。

如果这一刻我男友来了，厚一厚脸皮我就走了，可他没来。

我只好挑了眼影和唇彩，请她计价。

她一边计价一边说，睫毛膏不是很好吗？润肤霜也很适合你的肤质哦，还有腮红，一起买的话可以给你打八折。

打八折，挺有诱惑力的，可我兜里的钱不允许，我狠狠心摇摇头。

突然，她两眼泛起泪光一样地看着我，说马上到八点了，我今天是试用期的最后一天，如果销售额不够的话……就算是帮帮忙吧，我按内部员工价给你打七点五折，还可以送你赠品，好不好？

闻者心酸，可是钱不够……

这时候，我男友不知死活地从门那边冲进来，大喊大叫：找了你半天了。

我还没开口，那位专柜小姐立马迎着他来一句：这是你男朋友啊？很像周渝民嘛，你们可真般配。

不用说，最后，我男友拿起帐单，屁颠屁颠地奔往收银台。

临走时，不等那位专柜小姐说话，他还扬起手：下次再来，下次再来。

那天我买了三盒眼影、两盒腮红、一支睫毛膏、一支日霜、一支晚霜、一支眼霜、三支唇彩，还有一管去死皮膏，总价人民币二千六百三十三，被列为浪费最严重的一次非主动购物活动。

总结以上经验，教育天下男友如下：

第一，约会千万不能迟到。如果女朋友迟到，应该感谢上帝，不应该抱怨。

第二，约会地点不能在百货大楼门口。

第三，如果以上两点做不到，只好慷慨解囊。

作者才情横溢，这篇文章写得很精彩，看着忍俊不禁。

这位专柜销售小姐姐销售的应该是二三线品牌，不像大品牌自带流量和说服力，唯有靠自己。

这位专柜导购以精彩绝伦的赞美和专业素养，以及动之以情的诉求，成交了一笔很大的销售。

可见，品牌没有号召力，只要自己有能力，照样可以创奇迹！

二十年前的二千六百多元并不少，很多人当时一个月的工资都没有这么多。

这位作者有才，她的男友有财。相信他们现在过着幸福的生活。

要想成为这样的销售，需要学习，选择销售和服务技能课程包是正确的选择。