纽约有位年轻商人，名字叫摩斯。他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日，开始做起保险柜的买卖，可生意惨淡。

店里形形色色的保险柜排得整整齐齐，店中销售人员更是彬彬有礼、周到服务。

但是，尽管每天有成千上万的人在他店前走来走去，却很少有人光顾。

看着店前川流不息的人群，却没有一人光顾他的店铺，他不禁心中烦恼。

摩斯想来想去，终于想出了一个突破困境的好办法。

他前往警察局，借来正在被通缉的重大盗窃犯照片，把照片放大好几倍，把它们贴在店铺的门窗上。照片下面附上文字说明：正在通缉的重大盗窃犯……

照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引，纷纷驻足观看。

人们看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险柜的人，也有些心动，前思后想还是觉得买一个踏实。

原本生意冷清的店铺变得门庭若市。就这样不费吹灰之力，他的营业额就突飞猛进。

保险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后每月都卖出几十台。

不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片，使警察顺利地缉拿到了案犯。

因此，这位年轻人还荣幸地获得了警察局的表彰奖状，报纸也对此作了大量的报道。

摩斯也毫不客气，把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，由此锦上添花，他的名气也大了，生意更加红火了。

销售给顾客常常有两种重要的力量，一是引导顾客享受快乐，二是帮助顾客逃避痛苦，而逃避痛苦的力量比享受快乐的力量可能更大。

制造痛苦的力量常用的是恐惧法，摩斯通过恐惧法带给顾客逃避痛苦的力量。

在帮助客户逃避痛苦的说服中，刚凭语言是不够的，最好还有图有真相，这样可以大大增强说服力。

时代不同，国情不同，这一招在我们这里使用还有效吗？当然有，但效果有多大难以判断。

例如，可以找些已经侦破的案例视频或贵重物品丢失的案例，在店门口或者店内播放，提醒大众注意防火防盗，保存好贵重物品。

实体店销售也是一项系统工程，需要全方位的销售力，还应该学习不同方面的知识和技能。

例如，高来益学堂的销售和服务技能课程包就是不悔的选择，可以帮助实体店和其他销售组织获得更大的竞争力。